Una visita, siete videos

Cómo va a funcionar

Tú grabas. Marketing edita. Terra publica y te invita como colaborador. Lo que funciona se vuelve a grabar en otras propiedades, y lo mejor se vuelve anuncio.

El flujo, paso a paso

1. Grabas tu propiedad captada con el celular. Es material crudo: sin editar, sin filtros, sin música.
2. Subes el material el mismo día a la carpeta de la propiedad, desde la app de Google Drive. Nunca por WhatsApp.
3. Marketing edita: corta, pone subtítulos, texto en pantalla y música, y le asigna su palabra clave.
4. Terra publica el video en la cuenta de Terra y te invita como colaborador. Tú aceptas la invitación y lo compartes en tus historias.
5. Medimos cada video a las 48 horas y a los 7 días.
6. Se vuelve a grabar lo que funciona, en otras propiedades. Nunca se resube el mismo video.
7. Lo mejor se vuelve anuncio. Terra lo paga y lo maneja.

Quién hace qué

La semana normal (desde el lunes 5 de octubre)

Tu meta: 3 videos por semana. Una visita de 45 minutos da material para 7.

El primer ciclo (esta semana)

• Jueves 1 a sábado 3 de octubre: grabas y subes el mismo día.
• Lunes 5: arranca el ritmo normal.
• Martes 6: empezamos a publicar. Salen máximo 2 videos al día en la cuenta de Terra, así que los tuyos pueden salir en días distintos.

Por qué importa

• Cada video bien grabado te puede traer contactos que son tuyos.
• Lo que funciona en la cuenta de Terra se vuelve anuncio, pagado por Terra.
• De la participación de cada equipo depende el presupuesto de anuncios que se le asigna.

Una visita, siete videos

Una visita de 45 minutos a una propiedad da material para 7 videos distintos. Cada uno tiene un trabajo: que te escriban, generar confianza o llegar a gente nueva.

Las duraciones son provisionales. Marketing las ajusta con los videos que mejor funcionen.

De los 7: 3 son para que te escriban (K1, K2 y K6), 2 para generar confianza (K3 y K7) y 2 para llegar a gente nueva (K4 y K5).

Kit corto (15 minutos)

Para las propiedades que no son prioritarias: K1, K2 y K5. Tu líder confirma contigo cuáles van con kit completo y cuáles con kit corto.

Casa habitada, desordenada o en obra gris

Graba solo K3, K4 y K6. No se graban interiores desordenados ni cuartos sin terminar, aunque el resto de la casa esté lista.

• Si la propiedad está en obra gris o en preventa, confirma con tu líder la etapa de venta antes de grabar.
• Excepción en Flipping: el "antes" de una casa que entra a remodelación sí se graba, desde puntos fijos, para armar el antes y después cuando esté terminada. Ese "antes" no se publica solo.

La pieza del mes: "¿Qué te compras con [$X] en SLP?"

Marketing la arma cada mes con tomas de varios kits: de 3 a 5 propiedades del mismo rango de precio. No tienes que grabar nada extra. Por eso importa que el precio que des sea el vigente y que grabes bien la fachada y el mejor espacio.

K1

Precio y zona primero · Objetivo: que te escriban · Formato: recorrido · Duración: 30 a 45 s

Para qué sirve

Quien busca casa en San Luis decide en segundos si sigue viendo. Primero mira el precio y la zona. Si está en su rango, se queda y te escribe. Si no, no pierde su tiempo ni el tuyo.

Cómo se arma

Lista de tomas

La voz: narra mientras caminas si traes micrófono. Si no, grábala al final en el coche (minutos 42 a 45 de la ruta).

Qué decir

Cuatro ganchos de ejemplo. Llena los huecos con datos reales de tu propiedad.

1. "[$X.XM]. [Colonia o privada]. [Lo que la distingue]."
2. "Por [$X.XM] en [zona], esto es lo que te llevas."
3. "[N] recámaras a [N] minutos de [punto de referencia], en [$X.XM]."
4. "¿Tendrá fotos? Mejor te la enseño en video: [$X.XM], [zona]." (Frase real de un cliente de Terra: "¿Tendrá fotos?")

Los minutos a un punto de referencia los mides tú. No los copies de un anuncio.

Texto en pantalla

Lo pone Marketing. Tú solo confirma los datos.

• Desde el primer cuadro: "[$X.XM] · [Zona]".
• En los datos: "[N] rec · [N] baños · [N] m²" y "Acepta [Infonavit / Fovissste / bancario / contado]".
• Al cierre: "Escríbeme" o "Comenta [PALABRA]".

Llamado a la acción

"Escríbeme y te mando el recorrido completo y la ubicación."

Palabra clave de ejemplo para comentarios: FICHA. Quien la comenta recibe por mensaje la ficha con precio, fotos y ubicación aproximada.

Errores comunes

• Esconder el precio o dejarlo para el final. Eso es K2.
• Abrir con un saludo o con tu nombre.
• Caminar o girar rápido.
• Grabar cuartos desordenados o sin terminar.
• Dar un precio que no confirmaste con el dueño esa misma semana.

K2

¿Cuánto crees que cuesta? · Objetivo: que te escriban · Formato: ¿cuánto crees que cuesta? · Duración: 15 a 30 s

Para qué sirve

A todos les gusta adivinar precios. La gente comenta su cifra, y quien de verdad está interesado comenta la palabra clave y le llega la ficha. Así sabes quién busca en ese rango.

Cómo se arma

Lista de tomas

Usas las tomas de K1. Solo agregas:

Qué decir

1. "¿Cuánto crees que cuesta esta casa en [zona]?"
2. "¿Cuánto crees que renta este departamento en [zona]? Te doy una pista: [dato]."
3. "¿Cuánto crees que cuesta esta casa del Infonavit ya remodelada, en [zona]?" ("La casa del Infonavit": así le dicen los clientes de Terra.)
4. "[N] recámaras, [N] m² y [lo que la distingue]. ¿Más o menos de [$X.XM]?"

Texto en pantalla

• Al inicio: "¿Cuánto crees que cuesta?"
• Durante: los datos, sin precio: "[N] rec · [N] m²".
• Al final, en grande: "[$X.XM]" y "Comenta FICHA".

Llamado a la acción

"¿Le atinaste? Comenta FICHA y te mando fotos, ubicación y requisitos."

La palabra clave siempre entrega algo real. Si prometes la ficha, la ficha tiene que llegar.

Errores comunes

• Decir el precio antes del final.
• Que el precio del final no sea el vigente.
• Pedir que comenten sin entregar nada a cambio.
• Tomas lentas: aquí cada toma dura 2 o 3 segundos.

K3

Lo que revisaría antes de comprar aquí · Objetivo: generar confianza · Formato: caminar y platicar · Duración: 30 a 45 s

Para qué sirve

Demuestra que sabes qué revisar y que no escondes nada. Es de los videos que la gente guarda y le manda a quien está buscando casa.

Cómo se arma

Qué revisar

Elige 3 que puedas mostrar en esta casa:

• Humedad y grietas: techos, esquinas, muros del baño.
• Luz: dónde da el sol en la mañana y en la tarde.
• Agua: la presión, el tinaco o la cisterna.
• Instalación eléctrica: el centro de carga y los contactos.
• Cochera: cuántos coches caben de verdad.
• Papeles: que la casa esté libre de gravamen y que las medidas de la escritura coincidan con lo construido. Esto se explica; los documentos nunca se enseñan.
• Predial y agua al corriente.
• En privada: cuánto es el mantenimiento y qué incluye.

Nunca digas que algo está bien si no lo revisaste. Si encontraste un detalle, dilo con su solución o elige otro punto.

Lista de tomas

Qué decir

1. "Antes de apartar esta casa, yo revisaría 3 cosas."
2. "El error más caro al comprar en [zona]: no revisar [punto]."
3. "Antes de apartar el depa, revisa esto." ("El depa": así le dicen los clientes de Terra.)
4. "Tres cosas que no salen en las fotos de esta casa en [zona]."

Texto en pantalla

• Al inicio: "Antes de comprar aquí, revisa:".
• Los puntos, uno por uno: "1. [punto]", "2. [punto]", "3. [punto]".
• Al final: "Guárdalo".

Llamado a la acción

"Guárdalo para cuando vayas a ver casas, o mándaselo a quien esté buscando." Si quieres, agrega: "Y si quieres ver esta, escríbeme."

Errores comunes

• Mencionar seis cosas y no enseñar ninguna.
• Decir que no hay humedad sin haberlo revisado.
• Enseñar escrituras o cualquier documento.
• Criticar otra casa o a otra inmobiliaria.
• Que se vea el desorden o las cosas del dueño.

K4

¿Cuánto cuesta vivir en [colonia]? · Objetivo: llegar a gente nueva · Formato: caminar y platicar · Duración: 35 a 60 s

Para qué sirve

Llega a gente que todavía no te conoce y que está pensando en esa zona. En San Luis la gente ubica por puntos de referencia ("atrás de…", "a cinco minutos de…"), no por el nombre de la colonia. Este video se guarda y se comparte.

Cómo se arma

Di siempre de dónde sale el rango: "con las casas que tenemos hoy en Terra". Nunca inventes precios de la zona.

Di la colonia o la privada exacta. "Villa de Pozos" o "Soledad" es un municipio entero, no una colonia.

Lista de tomas

Nunca grabes mientras manejas.

Qué decir

1. "¿Cuánto cuesta vivir en [colonia]? Te enseño con casas reales de [$X.XM] a [$X.XM]."
2. "¿Cuánto cuesta una casa del Infonavit en [colonia]? Te la enseño caminando." ("La casa del Infonavit": así le dicen los clientes de Terra.)
3. "Si buscas en [zona] con [$X.XM], esta es la colonia que te conviene ver."
4. "[Colonia] queda a [N] minutos de [lugar conocido]. Esto es lo que hay alrededor."

El "para quién" siempre es por presupuesto o por necesidad, nunca por tipo de persona (ver Lo que nunca va).

Texto en pantalla

• Al inicio: "[Colonia] · [$X.XM] a [$X.XM]".
• La ubicación: "A [N] min de [lugar]".
• Los tres bloques: "1. Cómo llegas", "2. Qué hay cerca", "3. Cómo es la calle".
• Al final: "Guárdalo" y "Comenta [COLONIA]".

Llamado a la acción

"Guárdalo. Y si quieres ver las casas que tenemos aquí, comenta [COLONIA] y te las mando."

Palabra clave de ejemplo: el nombre corto de la colonia, sin acentos.

Errores comunes

• Decir solo el nombre de la colonia, sin puntos de referencia.
• Inventar minutos o precios.
• Grabar caras, placas o números de casa.
• Grabar mientras manejas.
• Hablar mal de otra colonia.
• Mencionar zonas que Terra no menciona (ver Lo que nunca va).

K5

Llegas a verla · Objetivo: llegar a gente nueva · Formato: POV · Duración: 10 a 20 s

Para qué sirve

Quien lo ve llega contigo a la casa, como si fuera suya. Es el video más fácil del kit: una sola toma, sin hablar.

Cómo se arma

No lleva gancho secundario: es tan corto que el remate llega solo.

Lista de tomas

En esta toma no bloquees la exposición: pasas de afuera a adentro y el celular tiene que ajustarse solo.

Qué decir

Este video va sin voz. El gancho va en texto:

1. "POV: vas llegando a ver el depa en [zona]." ("El depa": así le dicen los clientes de Terra.)
2. "Abre la puerta conmigo: [N] recámaras en [zona]."
3. "Así se ve llegar a casa en [privada]."
4. "POV: tu primera casa, en [zona], por [$X.XM]."

Texto en pantalla

• Corto, en el centro de la pantalla, lejos de los botones.
• Al inicio: el "POV".
• Al final: "[$X.XM] · [Zona]" y "Más casas en el perfil".

Llamado a la acción

"Más casas en el perfil." Lleva a quien lo vio a conocer la cuenta de Terra.

Errores comunes

• Cortar la toma: tiene que ser una sola.
• Empezar ya adentro de la casa.
• Girar rápido.
• Coches o personas frente a la fachada.
• Que se vea el número de la casa.
• Hablar: Marketing le pone música.

K6

La pregunta que siempre me hacen · Objetivo: que te escriban · Formato: a cámara · Duración: 20 a 35 s

Para qué sirve

Contestas en corto la duda que frena a tus clientes. Quien tiene esa misma duda te escribe.

Cómo se arma

Preguntas que puedes usar

Son preguntas y dudas reales de clientes. Elige la que más te hacen a ti.

• Con crédito: ¿Se puede con Infonavit o con Fovissste? ¿Si tengo más puntos, la casa me sale más barata? (No: el precio no se mueve; lo que cambia es lo que te presta el crédito.) ¿Qué es el CLG? ¿Cuánto cuesta el avalúo?
• Residencial y lujo: ¿Cuánto es el mantenimiento y qué incluye? ¿Incluye la acción del club? ¿Es negociable?
• Rentas: ¿Qué incluye la renta? ¿Está amueblada? ¿Cuánto es el depósito? ¿Aceptan mascotas?
• Dueños: ¿Cuánto vale de verdad mi casa?

Si usas una sigla, explícala. El CLG es el certificado de libertad de gravamen: el documento que dice si la casa tiene una hipoteca o un embargo encima.

Lista de tomas

Qué decir

1. "¿Qué es el CLG? Me lo preguntó un cliente ya casi en la firma." (Frase real de un cliente de Terra: "¿Qué es el CLG?")
2. "¿Se puede comprar esta casa con Infonavit o con Fovissste?"
3. "¿Si tienes más puntos, la casa te sale más barata? No. Te explico." (Una confusión real de clientes de Terra.)
4. "¿Cuánto se paga de mantenimiento en [privada] y qué incluye?"

Texto en pantalla

• La pregunta completa, desde el primer segundo.
• La respuesta en pocas palabras: "Sí, con [crédito]".
• Al final: "Escríbeme".

Llamado a la acción

"Si tienes la misma duda, mándame mensaje y revisamos tu caso."

Errores comunes

• Tardar más de 5 segundos en empezar a responder.
• Contestar "depende" sin dar un ejemplo.
• Usar siglas sin explicarlas (CLG, avalúo).
• Prometer montos de crédito o plazos.
• Leer con la mirada de lado. Mejor frase por frase.

K7

Así preparamos una casa para venderla (Corretaje) · Antes y después (Flipping) · Objetivo: generar confianza · Formato: voz en off / antes y después · Duración: 25 a 40 s

Para qué sirve

• Corretaje: los dueños que piensan vender ven cómo trabajas. Es tu mejor video para captar.
• Flipping: el comprador ve exactamente qué se remodeló en la casa.

Cómo se arma · Corretaje: Así preparamos una casa para venderla

Solo con permiso del dueño. Si la casa está habitada, el "antes" es solo luz y cortinas: nunca grabes las cosas del dueño ni su desorden.

Cómo se arma · Flipping: Antes y después de la remodelación

Lista de tomas · Corretaje

Lista de tomas · Flipping

• Marca cada punto con cinta en el piso.
• Si la casa apenas entra a remodelación, graba hoy el "antes" desde los puntos fijos y súbelo a la carpeta de la propiedad. El "después" se graba cuando esté terminada.
• Si ya está terminada y nadie grabó el "antes", no lo inventes: graba K1 y K5.

Qué decir

Corretaje:

1. "Así preparamos esta casa en [zona] antes de ponerla en venta."
2. "Antes de tomarle una sola foto a una casa, hacemos esto."
3. "¿Tu casa lleva meses publicada y nadie llama? Mira lo que cambia."
4. "Mismo cuarto, misma hora: antes y después de prepararlo."

Flipping:

1. "Así estaba esta casa del Infonavit en [zona]… y así quedó." ("La casa del Infonavit": así le dicen los clientes de Terra.)
2. "[N] semanas de remodelación en 30 segundos."
3. "Lo que cambiamos en esta casa de [zona] antes de venderla."
4. "Mismo punto, misma hora: antes y después. [$X.XK] en [zona]."

Texto en pantalla

• "ANTES" y "DESPUÉS" en cada par.
• Lo que se hizo, una línea por cambio.
• Al final: "[$X.XK] · [Zona]" (Flipping) o "¿Vas a vender? Escríbeme" (Corretaje).

Llamado a la acción

• Corretaje: "¿Vas a vender tu casa? Escríbeme y te digo qué haría con la tuya." Palabra clave de ejemplo: VENDER.
• Flipping: "Escríbeme si quieres verla." Palabra clave de ejemplo: FICHA.

Errores comunes

• Encuadres distintos en el antes y en el después.
• Decir que se cambió algo que no se cambió.
• Enseñar objetos, fotos o documentos del dueño.
• Grabar el "antes" de una casa habitada más allá de la luz y las cortinas.
• Publicar el "antes" solo.

La ruta de 45 minutos

Grabas en el orden en que entraría una visita. Así no regresas a ningún cuarto y Marketing sabe qué es cada toma.

• Del minuto 0 al 20 grabas espacios: cámara a 60 cuadros por segundo. Del 20 al 45 hablas a cámara: regresa a 30.
• En Flipping, el antes y después no sale de una sola visita. Si la casa entra a remodelación, graba el "antes" desde los puntos fijos. Si ya está terminada y hay "antes", graba el "después" desde los mismos puntos.

Kit corto: la ruta de 15 minutos

Antes de llegar

• [ ] Tienes el permiso del dueño para grabar y publicar, por escrito.
• [ ] La propiedad sigue disponible y el precio está confirmado con el dueño esta semana.
• [ ] Le pediste al dueño la casa ordenada y despejada: sin objetos personales, portarretratos ni documentos a la vista, y sin coches frente a la fachada.
• [ ] Al llegar, luces encendidas y cortinas abiertas antes de grabar interiores. Si vas a grabar K7 de Corretaje, primero graba el cuarto como está.
• [ ] Celular cargado al 100 % (y batería portátil, si tienes).
• [ ] Espacio libre en el celular: el video en 4K ocupa mucho.
• [ ] Lente limpio.
• [ ] Micrófono cargado, con su receptor (si tienes).
• [ ] Tripié, o algo firme dónde apoyar el celular.
• [ ] Modo No molestar activado.
• [ ] Cámara configurada (ver Configura tu celular).
• [ ] Datos de la propiedad a la mano: clave EB-ID, precio vigente, recámaras, baños, m², créditos que acepta y disponibilidad.
• [ ] Ganchos elegidos para K1, K3 y K6, y la pregunta de K6.
• [ ] Si la casa está habitada, desordenada o en obra gris: vas por K3, K4 y K6.

Configura tu celular

Estos ajustes se hacen una vez. Las rutas son las del iPhone. En Android los nombres cambian según la marca: busca la opción equivalente en los ajustes de la cámara.

Cómo grabar espacios

1. Prepara el lugar. Luces encendidas y cortinas abiertas. Objetos personales fuera de cuadro. Sin coches frente a la fachada.
2. Lente 0.5x para los espacios, 1x para los detalles.
3. Celular derecho, a la altura del pecho. Si lo inclinas, las paredes salen chuecas. Usa la línea de Nivel.
4. Bloquea en una pared, no en la ventana. Baja la exposición hasta que la ventana deje de verse blanca.
5. Un movimiento por toma, lento, de 8 a 10 segundos: avanzar, rodear algo o subir el celular. Nunca dos movimientos en la misma toma.
6. Dos segundos quieto al empezar y al terminar cada toma.
7. Empieza detrás del marco de la puerta o de un muro y avanza. El espacio se va descubriendo.
8. Rodillas un poco dobladas, codos pegados al cuerpo, celular con las dos manos.
9. Graba en el orden de una visita: fachada, entrada y cada espacio. De cada uno, una toma abierta desde una esquina y un detalle.
10. La fachada, cuando el sol le da completa o cuando está toda en sombra.
11. Graba más tomas de las que creas necesitar.
12. No grabes: cuartos desordenados, cuartos sin terminar (aunque el resto de la casa esté lista), tu reflejo en espejos o ventanas, placas de coches ni números de casa.

Cómo hablar a cámara

1. La primera frase es el gancho. Sin saludo y sin presentarte.
2. Celular a la altura de tus ojos, a 1 o 1.5 metros. De pecho para arriba. Tus ojos, en la línea de arriba de la cuadrícula.
3. Deja aire arriba y abajo. Instagram tapa esas partes con botones y texto. Lo importante va al centro.
4. Mira al lente, no a la pantalla.
5. Luz de frente. La ventana o el sol quedan detrás del celular, nunca detrás de ti. Afuera, busca sombra o graba temprano o al final de la tarde. Adentro, con luz de ventana, apaga los focos.
6. Dos segundos quieto viendo al lente antes de hablar, y dos al terminar.
7. Tres tomas de cada frase. La primera frase es la que más se ajusta al editar.
8. Si te equivocas, no cortes. Haz una pausa y repite la frase completa.
9. No memorices. Lee una frase, levanta la vista y dila.
10. Si una palabra no la dirías tú, cámbiala por la tuya. Lo que no cambias son los datos: precio, metros, créditos.
11. Habla como si le contaras a un conocido. Datos antes que adjetivos.
12. Micrófono de solapa, si tienes. En la ropa, a un palmo de la boca, donde no roce con tela ni collares. Conecta el receptor al celular: en iPhone, si el micrófono solo se enlaza por Bluetooth, la cámara no lo usa. Afuera, ponle su esponja contra el viento.
13. Sin micrófono, graba en un lugar cerrado y sin eco. Un truco: un segundo celular grabando una nota de voz a un palmo de tu boca, y una palmada al empezar cada toma.
14. Voz en off: en el coche o en un cuarto chico, con el celular a 15 o 30 cm de la boca, un poco de lado. Frase por frase.

Lo que nunca va

Esta es la única lista donde aparecen estas frases. Ninguna se dice ni se escribe en un video.

Frases que discriminan (política de vivienda de Meta)

Nunca digas a quién le queda la casa por edad, género, estado civil, religión, origen o discapacidad. Meta baja esos anuncios y mancha la cuenta.

• No: "ideal para familias", "solo damas", "para estudiantes", "perfecta para recién casados".
• Sí: describe la casa y lo que hay cerca. "Tres recámaras y jardín." "A [N] minutos de [universidad]."

Frases que Terra no usa

• "¡Buenos días familia!"
• "Hola, soy… y hoy…" al inicio, o cualquier saludo antes del gancho.
• "Tengo una casa en…" o "Acabo de recibir…".
• "Una increíble oportunidad."
• "El hogar de tus sueños."
• "Joyas arquitectónicas."
• "No te quedes sin la tuya."
• "Para más información contáctame."
• "Te va a encantar" o "No te lo puedes perder".

En su lugar: entra directo con el dato.

Promesas y datos sin confirmar

• Plazos ("se vende en 60 días") ni montos ("cobra hasta…").
• "Plusvalía garantizada."
• "Te pagamos al avalúo", "Te vamos a rescatar", "No te preocupes por nada".
• Montos de crédito ("Infonavit te presta…").
• "Escrituración lista" o "disponible ya", si no lo verificaste.
• Un precio que no confirmaste con el dueño esa semana.

Privacidad

• Nada de fotos familiares, placas de coches, documentos (escrituras, estados de cuenta, identificaciones), dirección exacta ni número de casa.
• Sin caras de gente ajena y sin niños a cuadro.
• Sin objetos personales del dueño.

Consentimiento

• El dueño autoriza, por escrito, grabar y publicar. Antes de grabar.
• Si tu video pasa a anuncio, se pide también tu autorización para usar tu imagen, y la del dueño si sale.

Propiedades de otras inmobiliarias

Solo con permiso de su asesor, aunque estén en el inventario compartido.

Zonas

Hay colonias que Terra no menciona en su contenido. Si tienes duda sobre una zona, pregúntale a tu líder antes de grabar.

Anuncios

Nunca pagues anuncios con tu dinero ni promociones el video desde tu cuenta. Los anuncios los decide y los paga Terra.

Y además

• No critiques a otras inmobiliarias ni sus anuncios con nombre.
• No uses siglas sin explicarlas.

Cómo subes el material

La carpeta

En Google Drive, dirección te comparte esta carpeta. No la compartas con nadie más.

• Terra — Contenido Asesores
• [EB-ID] [Nombre de la propiedad]
  • Material Crudo: aquí subes tus videos.
  • Video Editado: aquí deja Marketing el video terminado.

Si todavía no existe la carpeta de tu propiedad, créala con ese nombre exacto y, adentro, las dos carpetas.

Cómo se sube

1. Abre la app de Google Drive en tu celular.
2. Entra a la carpeta Material Crudo de tu propiedad.
3. Toca + › Subir y elige tus videos.
4. Deja la app abierta, de preferencia con wifi, hasta que termine.

• Nunca por WhatsApp: comprime el video y pierde calidad.
• Tal como salen del celular: sin editar, sin filtros, sin subtítulos, sin música.
• No tienes que renombrar nada. Marketing renombra cada archivo con la clave de la propiedad, el número de video, la fecha y el número de toma: [EB-ID]K#[AAAAMMDD]_CRUDO_NN.mp4.
• Tip: antes de empezar cada video, di en voz alta su número ("K3"). Así Marketing sabe qué es cada toma.

Fecha límite

• Esta semana: el mismo día que grabas (jueves 1 a sábado 3 de octubre).
• Desde el lunes 5: el mismo día que grabas, a más tardar el miércoles a las 18:00.

El mensaje para Marketing

Cuando termine de subir, manda este mensaje a Marketing (por WhatsApp sí: es texto, no video).

Listo: [EB-ID] [Nombre de la propiedad] Asesor: [tu nombre] Videos grabados: K1 K2 K3 K4 K5 K6 K7 (borra los que no grabaste) Precio vigente: $[ ] (confirmado con el dueño el [fecha]) Zona: [colonia o privada], cerca de [punto de referencia] Recámaras: [ ] · Baños: [ ] · m² de construcción: [ ] · m² de terreno: [ ] Créditos que acepta: Infonavit / Fovissste / bancario / contado Disponibilidad: disponible / con oferta en proceso Permiso del dueño para publicar: sí Palabra clave sugerida: [ ] Notas: [lo mejor de la casa y lo que no se debe mostrar]

La palabra clave

• Una sola palabra, fácil de escribir y sin acentos.
• Que entregue algo real: la ficha, el recorrido completo, las casas de esa colonia.
• Ejemplos: FICHA, RECORRIDO, VENDER o el nombre corto de la colonia.
• Tú la sugieres; Marketing confirma la final.

Si el precio o la disponibilidad cambian antes de que salga el video, avísale a Marketing ese mismo día.

Tu video en la cuenta de Terra

Marketing publica tu video en la cuenta de Terra y te invita como colaborador.

1. La invitación te llega de @[cuenta de Terra] en Instagram. Acéptala el mismo día. Al aceptarla, el video aparece en tu perfil y en el de Terra, y lo ven tus seguidores y los de Terra.
2. Compártelo en tus historias desde la publicación: botón de compartir › Agregar a tu historia.
3. No lo vuelvas a subir, ni en tu Instagram ni en otra cuenta. Instagram castiga el contenido repetido, y el video se mide una sola vez.
4. Contesta comentarios y mensajes rápido. Quien pregunta por una casa en San Luis está viendo varias al mismo tiempo.
5. En público, contesta corto y lleva la plática a mensaje: "Te mando la ficha por mensaje."
6. Háblale como te hable. Si te habla de usted, contéstale de usted.
7. Si no te llega la invitación, avísale a Marketing.

TikTok: puedes subir el mismo video editado que te mande Marketing, sin marca de agua, desde tu cuenta.

El contacto es tuyo

Todo contacto que llega por un video tuyo es tuyo. Siempre. Con tu esquema normal de comisiones: 80/20 en Corretaje; Flipping tiene el suyo.

Cada video tiene su código: la clave de la propiedad y el número del video. Por ejemplo, [EB-ID]-K1. Con ese código sabemos de qué video llegó cada contacto.

Si un contacto no queda registrado con su código, el video no cuenta como que trajo a alguien. Y lo que no se registra no se puede repetir.

Esta semana

Tu tarea

1. Elige 1 propiedad captada. Si es prioritaria, kit completo (45 minutos, 7 videos). Si no, kit corto (15 minutos: K1, K2 y K5). Si la casa está habitada, desordenada o en obra gris: K3, K4 y K6.
2. Pide el permiso del dueño por escrito y confirma el precio vigente.
3. Graba entre el jueves 1 y el sábado 3 de octubre.
4. Sube el mismo día a Material Crudo, desde la app de Google Drive, y manda el mensaje con los datos a Marketing.
5. Desde el martes 6, cuando te llegue la invitación de colaboración, acéptala y compártela en tus historias.

Quién graba qué

Preguntas que te vas a hacer

No me gusta salir a cámara. Empieza por los que no la piden: K1, K2, K5 y K7 se pueden hacer solo con tu voz, o sin voz. K3, K4 y K6 sí llevan tu cara: graba frase por frase, tres veces cada una, y Marketing elige la mejor.

La casa está habitada o desordenada. Graba solo K3, K4 y K6. Nada de interiores desordenados ni cosas del dueño. Si puedes, pide que la despejen y regresa otro día por el kit completo.

El dueño no quiere video. Sin permiso no se graba la casa. Elige otra propiedad para esta semana. Si quieres, graba K4 de la colonia sin enseñar ni identificar su casa.

No tengo micrófono ni tripié. No son obligatorios. Sin micrófono: graba en un lugar cerrado y sin eco, cerca del celular, o con un segundo celular grabando una nota de voz a un palmo de tu boca (y una palmada al empezar). Sin tripié: apoya el celular en algo firme a la altura de tus ojos o pídele a alguien que lo sostenga. Si vas a comprar algo, que sea un micrófono de solapa inalámbrico con receptor para tu celular.

¿Cuánto tiempo me quita? Kit completo: 45 minutos en la propiedad, más lo que tarde en subir. Kit corto: 15 minutos. Una visita completa da 7 videos: más de dos semanas de tu meta de 3 por semana. La edición la hace Marketing.

¿Y si mi video no tiene vistas? Un video solo no dice nada. Medimos por tipo de video, contra lo normal de la cuenta de Terra y con al menos 3 videos del mismo tipo. Si la gente se va al principio, cambiamos el gancho. Si lo ven completo pero nadie escribe, cambiamos el cierre. Y lo que más cuenta son los mensajes, no las vistas.

¿Puedo subirlo también a mi TikTok? Sí: el mismo video editado que te mande Marketing, sin marca de agua, desde tu cuenta. En Instagram no lo subas otra vez: compártelo en tus historias desde la publicación de Terra.

¿Qué pasa con los mensajes que me lleguen? Son tuyos. Los que llegan por la palabra clave o por mensaje a la cuenta de Terra se te asignan en el CRM. Si te escriben directo a ti, regístralos en el CRM con el código del video ([EB-ID]-K#). Y contesta rápido.

¿Y si la propiedad se vende o cambia de precio antes de que salga el video? Avísale a Marketing ese mismo día. Ningún video sale con un precio viejo ni con una casa que ya no está disponible.

¿Puedo grabar una propiedad de otra inmobiliaria? Solo con permiso de su asesor, aunque esté en el inventario compartido.

Qué grabar según el cliente y la propiedad

El segmento lo marca el precio de la propiedad. Cada uno necesita ver algo distinto primero.

Interés social con Infonavit o Fovissste (hasta $1.6M; incluye Flipping)

• Quién lo ve: Quien compra su primera casa con crédito. Muchas veces deja de rentar.
• Qué necesita ver primero: El precio, la zona con un punto de referencia y qué créditos acepta.
• Videos que van primero: K1, K2 y K6. En Flipping, también K7 (antes y después).
• Primera frase de ejemplo: "[$X.XK] en [colonia], cerca de [punto de referencia], y acepta Infonavit."
• Qué mostrar sí o sí: Fachada, cocina, baño, recámaras, patio y cochera. En Flipping, lo que se remodeló. La calle y lo que hay cerca.
• Llamado: Mensaje: "Escríbeme y revisamos si tu crédito alcanza para esta."
• Tono: Claro y cercano. Explica cada término: CLG, avalúo, puntos.

Residencial ($1.6M a $6M)

• Quién lo ve: Quien ya tiene casa o renta y busca más espacio o una mejor zona.
• Qué necesita ver primero: El precio, la privada o colonia, y lo que la distingue de otras en ese rango.
• Videos que van primero: K1, K3, K4 y K2.
• Primera frase de ejemplo: "[$X.XM] en [privada], [zona]: [lo que la distingue]."
• Qué mostrar sí o sí: Acceso y amenidades de la privada, cocina, recámara principal, jardín o patio, estacionamiento.
• Llamado: Mensaje: "Escríbeme y te mando el recorrido completo."
• Tono: De asesor, no de vendedor. Datos antes que adjetivos.

Lujo y patrimonial (más de $6M; poniente: La Loma, Lomas, Pedregal, Villantigua)

• Quién lo ve: Quien ya vive en buena zona y quiere subir de nivel. Compara con otras casas de la zona y con preventa.
• Qué necesita ver primero: El precio, la ubicación por referencias (el club, el Tec, Plaza San Luis) y lo que cuesta mantenerla: mantenimiento y, si aplica, la acción del club.
• Videos que van primero: K1, K3 y K6.
• Primera frase de ejemplo: "[$X.XM] en [privada], frente a [referencia]. Te enseño también lo que no sale en las fotos."
• Qué mostrar sí o sí: Acceso y seguridad, vista y áreas verdes, cocina, recámara principal, amenidades y el equipamiento real. También los "peros": escaleras, niveles.
• Llamado: Mensaje directo para agendar visita. Sin palabra clave.
• Tono: Pausado, de igual a igual. Datos duros, sin adjetivos de lujo.

Rentas ($14,000 a $140,000 al mes)

• Quién lo ve: Quien llega a San Luis por trabajo o cambia de casa y quiere resolver rápido.
• Qué necesita ver primero: La renta mensual, la zona, qué incluye (muebles, mantenimiento, estacionamiento) y desde cuándo está disponible.
• Videos que van primero: K1, K6 y K5.
• Primera frase de ejemplo: "[Tipo] en [zona], [$X] al mes, [amueblado / mantenimiento incluido]."
• Qué mostrar sí o sí: Lo que incluye, amenidades del edificio o la privada, estacionamiento, cocina, closets y distancias medidas a [zona industrial / plazas].
• Llamado: Mensaje: "¿La visitamos esta semana? Escríbeme."
• Tono: Directo y rápido, como una lista. Condiciones claras: depósito y contrato.

Propietarios (dueños que quieren vender)

• Quién lo ve: Dueños que piensan vender y no saben cuánto vale su casa ni con quién hacerlo.
• Qué necesita ver primero: Cómo trabajas: cómo preparas, presentas y das seguimiento a una casa.
• Videos que van primero: K7 de Corretaje, K6 (sus preguntas) y K3 (lo que revisa un comprador).
• Primera frase de ejemplo: "Así preparamos esta casa en [zona] antes de ponerla en venta."
• Qué mostrar sí o sí: El proceso real: la preparación, las fotos y el video, el antes y después del mismo cuarto.
• Llamado: Mensaje: "¿Vas a vender? Escríbeme y te digo qué haría con la tuya."
• Tono: Serio y transparente. Sin prometer precio ni tiempo de venta.

Para todos:

• Precio y zona en el primer segundo. En San Luis la gente filtra por precio y zona en segundos.
• Ubica por puntos de referencia, no solo por el nombre de la colonia.
• Que se vea real. Un video grabado con el celular, sin producción de más, da más confianza.
• Describe la casa, nunca a quién le queda (ver Lo que nunca va).

Cómo decidimos qué repetir

Qué medimos

Contra qué

• Contra lo normal de la cuenta de Terra: el video de en medio, ni el mejor ni el peor. No contra cuentas famosas ni contra el video de otro asesor.
• Con tasas por cada 1,000 personas alcanzadas, porque no todos tenemos los mismos seguidores.
• Por tipo de video, no por videos sueltos. Necesitamos al menos 3 videos del mismo tipo antes de concluir algo.

Cuándo

• A las 48 horas: el gancho y cuánto lo vieron.
• A los 7 días: alcance, guardados, compartidos, comentarios y mensajes.
• Cada mes: las decisiones.

Las decisiones posibles

Sebastián Castro

Es de los pocos asesores de San Luis que se anuncian con un gancho de contenido («Lo que no te dicen de vivir en San Luis») en vez de solo la ficha de la casa.

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Casas + Crédito San Luis Potosí

Anuncia «¡Compro tu casa!» desde el 12 de septiembre: le habla al mismo dueño que Compra Garantizada.

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Casasconjenn

Le habla al dueño que quiere vender o rentar: «Vende tu casa este año», «Te contesta Jenn, no un bot».

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